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鏖战厂家对2006年空调冷冻年的反思与展编制

2020年11月20日 栏目:旅游

鏖战厂家对2006年空调冷冻年的反思与展望2006年中原空调市场注定是一个“冷冻年”,就在基础材料价格上涨足以成为空调厂家产品涨价并使一

鏖战厂家对2006年空调冷冻年的反思与展望

2006年中原空调市场注定是一个“冷冻年”,就在基础材料价格上涨足以成为空调厂家产品涨价并使一部分空调厂家乘机扩大一点有些可怜的利润空间的绝好理由下,国美电器的“逆市降价”犹如一把重锤击碎了脆弱的“涨价联盟”。因而,尚未轰轰烈烈活一回,便已被凄凄惨惨的“冻死”!——近60个空调品牌从河南市场消失便是注脚。 从涨与不涨的“欲盖还羞”,到逆市降价的“一泻千里”,2006年空调市场无论是对厂家、商家,还是对消费者来说,都有一种“荡气回肠”的感觉。同时,空调市场上的“三甲”格力、美的、海尔愈发显得“坚挺”;并且,“老四” 、“老五”的争夺战也愈发惨烈与迷离起来…… 这个7月,当战鼓声嘶力竭之时,2006年的空调鏖战已接近尾声,透过战场逐渐弥散的硝烟,参与鏖战的各方,有的是在清点胜利的果实,而有的则在高于欧洲平均水平(0.3%)。舔舐滴血的疮口…… 此时我们邀请鏖战的参与者,反思过去,展望未来,期望在下一个“冷冻年”给我们带来别样精彩… …

颇有争议的市场 :2006冷冻年度整个空调市场销售状况如何?呈现了那些热点?在仅剩不到一个月的时间里,以上热点是否会继续? 张崧(美的空调河南分公司总经理):2006年冷冻年的焦点应该是价格问题。原材料涨价,空调价格随之涨价,并且涨幅较大。从旺季整体销量来看,传统的三大品牌销售稳步增长并且销售结构更加合理。这主要取决于品牌拉力大,营销制度相对比较完善,在品质和售后服务上占有一定的优势,另外消费者也更加理性。价格的问题我想会持续整个年度,甚至延续到明年,在这种整体涨价的大环境下(所有产品无不例外),空调的涨价也使更多的消费者在不“情愿”的前提下给予认同。于厂家而言一方面会通过开发新技术来提高产品的质量或产品的附加功能,另一方面提高新技术的目的也是为了更好地回馈消费者。 付耀东(格力电器河南分公司副总经理):最大的热点是涨不涨价;整个市场上品质更稳定的大品牌空调好卖,其市场也明显好于去年,因为消费者越来越成熟;其市场状况在剩余时间会表现得越来越明显;不切合实际的功能和闹剧式的价格炒作随着季节的高峰终将淡出市场。 郑州海尔工贸相关负责人(以下简称海尔):2006年冷冻年度的热点主要有以下几点:一是具有健康、节能功能的新品空调渐成市场主流。二是空调价格战风光不再。市场主流品牌大多远离价格血拼,普遍注重在技术升级和服务上下工夫。三是持续高温的天气带动了整个空调市场的火爆。近两个月,海尔空调销量呈“井喷”态势,个别热销的机型一度出现了货源紧张的情况。 7月~8月,我省的高温天气还将持续,因此,整个空调市场的热销还将会持续一段时间。但价格战肯定不会是市场的主流。 方夏宁(春兰空调河南分公司总经理):2006冷冻年度主要的焦点是,由于原材料不断上涨,已经让生产商承担不起了,造成空调价格涨幅达10%,因此,涨价是客观的。“空调不涨价就得死”。而渠道商和行业品牌竞争的现状将最大限度地抑制空调的涨价空间。 何绍昌(志高空调河南分公司总经理):首先,由于铜、钢材、压缩机等原材料价格上涨导致整机价格上涨;其次,由于世界杯在德国举行,鉴于其影响力,各品牌、商家想方设法借助世界杯提高知名度与占有率。 含有健康、节能、静音等功能比较齐全的空调和彩版空调销量较好,如目前志高的三超王,就集这三大功能于一身;同时,空调的款式、价格、质量与服务都是消费者购买空调的考虑要素。涨价还将持续一段时间。 李智勇(科龙电器河南分公司总经理):2006空调冷冻年度的热点仍然是能效,相比之下,能效较高(2级以上)空调是市场销售主流和今后的方向,因为国家的强制能效等级将越来越严格。 2006年度空调市场虽然接近尾声,但是还没有出现大面积的井喷和爆发式销售,我们相信应该会出现,不过强度可能不会很大。 随着国家能源的日益紧张,空调能效将有更严格的要求,而空调的一些类似“换气”、“健康”、“时尚”等将逐渐边缘化,从而淡出消费者的视线。刘玉(格兰仕河南营销管理服务中心总经理):2006冷冻年度的空调市场可谓血雨腥风。从数据上看,河南空调业整体市场容量没有大幅度的增加,但销售质量有部分提升。从郑州各大卖场统计数据来看,在6月销售高峰期没有出现良好井喷现象。消费者的选择更加理性,促使行业处在促销乏力阶段。 今年河南空调业发展主要集中表现在以下几个热点:一、健康和设计是主旋律,目前消费者在关注空调本身价值同时更注重其附加价值。二、品牌将日趋集中,主要集中在格力、美的、格兰仕等10个左右的品牌。三、原材料涨价,空调整体单价进一步上扬,使空调价格与价值的合理回归,另外也促使许多厂家压缩产量。四、随着KA卖场连锁扩张,致使三、四级市场成为今年空调厂商的主战场,而此类战场更加考验空调厂商的售后服务体系。 戴彪生(河南国美电器总经理):众所周知,今年的空调市场较往年来说,可以用“跌宕起伏”这个词来形容。随着季初以铜为代表的原材料大幅涨价,造成空调涨价联盟的出现,整个市场笼罩在一片“涨”声中,“涨价”是当时最大的热点。然而随着国美电器6月中旬高调表示抵制涨价,一些低于市场价格20%的空调大量入市,“国美空调大幅降价”无疑是当前最大的热点和焦点。 自5月份以来,国美电器的空调销售空前火爆,其销量已达去年同期的三倍以上,从目前销售情况看,1匹、1.5匹的冷暖机型仍然是市场销售的主导力量,由于国美该类畅销型号备货充足,目前销售态势持续火爆。 相信在接下来的时间里,国美推出的低价空调仍将持续影响市场,而且鉴于空调销售季节即将进入中尾期,空调全线大幅涨价的现象将不会再次出现。

各方竞争的焦点 :2006年空调市场销售竞争主要表现在价格、概念上,还是技术、服务营销上?最后竞争的结果将如何? 张崧:2006年空调销售竞争表现在综合实力的大比拼,这里有价格,有品质,有服务,也有企业文化…… 付耀东:“大浪淘沙,火炼真金”。2006年主要是品质的比拼,完善售后服务,从产品品质上下工夫。格力产品独家实行6年保修制度,仅此一项,如果有谁跟进的话,他们跟进的成本分解到每台空调产品上将是180多元。 海尔:2006年空调市场竞争主要表现在品牌、技术创新和服务水平这三个方面。 今年空调竞争结果,必然是强者更强、弱者出局。2003年,我国空调品牌数高达150个,2005年年底缩至69个,今年应该还会有一些品牌出局。 方夏宁:目前,消费者关注的是价格,但由于消费者的消费观念不断地更新,对价格的敏感度渐渐淡去,取而代之的是空调的品质以及技术实力的展现,也是用技术实力为消费者创造健康环保的生活环境。目前中国空调市场表明,只有核心技术的拥有,才有市场的占有。 最后竞争的结果应该是,通过彻底地洗牌,品牌集中度越来越高,小品牌地消失,来净化空调市场竞争的秩序。 何绍昌:2006年空调市场的竞争主要在技术、外观、终端的比拼,最后竞争的结果是空调品牌越来越少,行业对厂家的要求越来越高,主要体现在综合竞争力的竞争上。 李智勇:2006年度价格竞争明显缓和,而技术比拼日趋白热化,主要体现在空调产品的核心竞争力能效上。 刘玉:不管是在服务上、价格上、技术上还是产品概念上,空调行业需要体系制胜。在营销战略上,需要高端产品利润恢复战略、三四级市场的深耕细作变革战略、区域分疆巩固战略。 戴彪生:经过空调市场多年的竞争,各生产厂家的利润率均到了一个较低的水平,价格战早已不是市场竞争的主角。今年空调市场的竞争主要集中在技术革新和服务承诺上。同时家电卖场也在产品附加值和服务措施方面投入了较大的资源。 我们看到,抛弃了低层次价格战后的空调市场,更加显现出了成熟的魅力和蓬勃的生机,一方面生产厂家能够有更多的资源开展新技术、新产品的研发,另一方面家电卖场也能够腾出更多的精力用于提高服务质量,而这一切都将使广大消费者最终获益。可以说良性市场竞争的结果将是厂家、商家、消费者的三赢。

艰难过渡的反思 :我国空调市场正由快速发展期向成熟期过渡,今年市场竞争的复杂性和残酷性证明了这一点。在艰难地熬过了2006年的市场征战后,我们该有那些反思和感触? 张崧:的确,2007年的空调销售将更为艰难,但是美的仍然有更大的信心面对明年的市场。因为美的有实力雄厚的科研,拥有21年专业的制冷经验、国家认定的制冷技术研究所,以及完善的空调产业链。有更加完善的售后服务体系和遍布世界的售后服务点。 海尔:一是自主创新才是空调业乃至整个家电业做强做大的最终法宝。几年来,空调业内前后倒下近百个大小品牌,行业的集中度也越来越高,究其原因,是否拥有创新技术和差异化的产品,才是品牌兴衰成败的关键。二是价格战是一把双刃剑。价格战虽然在一定程度上加速了行业的集中度,但价格战对家电的“内伤”是严重的。 方夏宁:在目前的市场上,很多空调企业的思路都想通过降价把对手置于死地,但又使企业陷入了价格战的泥潭,这不仅摊薄了企业的利润,也失去了研发的能力,没有新技术,只能在最低端竞争,何谈竞争力? 何绍昌:虽然2006年是非常艰难的一年,但志高凭借成本优势、管理到位、技术实力与快速反应得到了市场的进一步验证,志高将进一步加强国际竞争力。李智勇:空调行业正在向成熟期过渡,市场并不平静,虚假宣传和人为制造的一些所谓卖点仍然在迷惑着广大消费者的眼睛,行业内人士不要为卖空调而造卖点,而要以满足消费者需求为核心。 刘玉:高素质综合市场人才战略、精细系统战略。 戴彪生:没错,今年的空调市场竞争的确残酷,但竞争的残酷恰恰能够促使市场的尽快成熟,从厂家的角度看,今年的旺季过后必将又有一批二线、三线品牌被兼并或淘汰。强者愈强、弱者更弱,这一规律在空调市场又一次得到了验证。 从商家的角度看,竞争的层面也从单纯的价格竞争向品牌、服务、物流、营销等多方面、多层次的竞争扩展。而在今年凸显出来的还有企业的前瞻性在竞争中的重要作用。

精彩未来的期待 :过去的,已成定局所以目前能够动用的货币政策工具更有可能是下调存款准备金率。   鲁政委:今年下调存款准备金率趋势已经非常肯定,未来的,还将继续。面对未来扑朔迷离的空调市场,请您做精辟点评。 付耀东:价值比价格更重要,消费者需要的不仅仅是低价格的产品,更需要价值更高的产品;制造商和销售商都应对社会和消费者负,“销售量越大,越大”,“愿意承担的越大,市场份额将越大”。 海尔:只有真正贴近用户需求的品牌,才能成为最终赢家。 方夏宁:作为市场化最不彻底的行业,许多企业一直生产大量的低价低质的低端产品,分配着产业链上最微薄的利润,而国外空调企业通过高端产品产生的巨额利润对国产空调来说可望不可即,只有通过产业的不断升级,才是国内空调企业一条可持续发展的路。 何绍昌:我们的目标是打造全国最大的制冷中心,空调市场的潜力是巨大的,我们对空调市场充满信心。 刘玉:面对明年的空调市场,我们需要“乱市重茧,跃变突围”。 戴彪生:从目前空调市场的发展趋势来看,空调厂家只有生产出目标客户群清晰、功能定位准确、型号细分科学的空调产品,才有可能在市场中站稳脚跟。制造商也一定会从产品的质量、功能、性能上下工夫,例如健康、节能、换气等卖点。 同时,连年的市场竞争势必加速空调上游厂家的整合过程,未来3年内,应该有不低于60%的空调品牌会退出市场,这对稀缺资源的合理利用、整体产能的调控以及整个产业链的优化都是至关重要的,而商家以及广大消费者也会从这场整合大潮中受益匪浅。

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