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斑马王国董平创业如淬铁

2019年03月20日 栏目:养生

当投资环境紧张,可利用的外部资源越来越少时,产品本身是否过硬,决定着能否控制成本、能否提升效率,这在很大程度上意味着公司能否坚持下去。7

当投资环境紧张,可利用的外部资源越来越少时,产品本身是否过硬,决定着能否控制成本、能否提升效率,这在很大程度上意味着公司能否坚持下去。

768 创业园是个幽静的地方——地方广阔,楼宇不高,一出门树比人多。偶有创业者跑出来活动身体,顺手再挖几个坑,种各种各样的花草。从车马喧嚣的学院路转进来,感官上有着瞬间的转变——满眼都是绿色,满耳都是清净,嗅到的全是草木气息,周身全是潮湿而清凉的空气。我绕园走了几圈,想,若在这里工作,不,在这里生活,多好。

我在这里见到了斑马王国的团队,和他们的 CEO 董平。

金融介入消费 在采访进入正题之前,斑马王国反倒和我谈起生意来:你们常接触创业者吧?他们需不需要我们的服务?

诚然,斑马王国做的是租房分期的业务;诚然,新手创业者和创业公司员工,迫切需要这样的服务。

租房为什么要分期?在问这个问题之前,我们不妨质问一下:租房为什么要押一付三,甚至押一付六?

理由很充分。房客空手入住,房东搭上的却是真金白银,物质层面上,房东需要控制风险、规避损害;房东虽想租房出去,毕竟眼急心不急,房客却是无处安睡,从头急到脚,心理层面上,二者地位显然不平等。这就导致,虽然押一付三于房客基本无益,多数时候,房客却只能听房东的话,签下这「霸王条款」。

房东有没有理?有理。房客委不委屈?委屈。这种两难的麻烦,没办法指望其中一方大义凛然或者良心发现,第三方介入会更好解决一些。

正如许多工薪族在找到工作前的徘徊期难免捉襟见肘、入不敷出,虽然入职一月后工资到手是稳稳的,当月生活总还是有些压力。指望老板在开工前先发工资自然不现实,不过一张信用卡就可以化解这个难题——面临押一付三的困难,我们需要的也只是这么一张「信用卡」而已。

金融介入消费,让生活更美好。不增加房东的风险,不无视租客的苦衷,「斑马王国」一类的分期租房公司垫付「押一付三」款项,之后租客只需按月还款即可。

斑马王国在 2014 年年底即开展类似业务的尝试,并于次年 2 月搬到北京,服务北京众多上班族。2015 年中,斑马王国收获险峰华兴、分期乐领投,老股东五岳天下跟投的 A 轮融资。

据悉,斑马王国在分期租房领域是国内起步早的团队之一,后续跟进者还有赶集、马上消费等实力强大的互联企业,以及丁丁租房、链家等专精住房业务的公司。

不仅住得上,而且住得好 租房分期,好处都有啥?

一线城市土著可能感受不到,然而对于怀揣梦想却囊中羞涩,来京沪深打拼的小青年而言,押一付三甚至押一付六往往意味着一次性五位数的开销——这并不是还没建立起稳定生活的人能坦然面对的。

然而结果又如何?交不起也得交。你来到北京,找到了一份有前途的工作,月薪 8k。你本来可以入住月租 3k~4k 的房子,然而因为押一付三的条款,可能被迫要月租 2k 左右的房,生活品质受到严重损害。就算过三个月攒下个把钱来,租住「更贵更好」的新房,再度押一付三时仍难免心里一紧——您要受不了这刺激,干脆就永远住的房子得了。

然而,月付房租使人免除短期内巨额的房租支出——虽然交租的总量是一样的(季付甚至年付经常会更便宜些),具体到时间价值和租客的支付能力却又完全不同了。如上文所举的例子,月薪 8k 的人可以放心大胆地入住 3k 以上的住房,月薪 5k 的人面对 2k 左右住房也比较轻松,这便是分期租房的一举三得——既避免了租不起,又提高了生活质量,还培养了科学的月度收支习惯(配合信用卡,这种习惯利于个人理财)。尤为可贵的是,这对于房东利益丝毫没有影响。

房东受益,租客受益,天下哪儿来这么大的好事儿,第三方一定要受点儿累。因此,斑马王国的分期租房有着一切金融项目共有的难题——风险控制。

斑马王国的风控,我概括为三点,前两点是「真人」「真事」;第三个要点,是不仅基于历史数据来看用户的情况,还要基于现在的消费状态。 不同于纯线上模式,处理分期需求时,斑马王国的业务人员会进行上门服务,确认客户身份的真实性及租房事件的真实性。此外就是,观察用户的消费状态、跟踪用户的消费状态,在银行的历史数据之外更新更具时效性的信息——毕竟租房是个长期的活计,数额又大,信用调查不可怠慢。

然则,董平也坦言——风控手段皆属防患于未然,的用户群才是降低风险的核心。还记得斑马王国的工作人员迫不及待地跟我谈生意吗?各种意义上,在北京上班的白领,本身信用等级已相当不错。瞄准这些人做租房分期生意,风险敞口天然有限。

创业如淬铁 不过,风险有限意味着收益有限,每位管理者自然也是门儿清。我问董平,你们下一步要怎样扩大规模,还计划去开拓哪些用户群?

也许是为人一向低调,董平略为沉吟,表示斑马王国现在致力于服务好白领人群,把白领业务做好已经够这个年轻的创业团队忙活了,暂时不做他想。

这一思想其实很稳健,尤其在当前的「资本寒冬」。都说创业者拿钱不容易了,拿钱不容易,就得省着花——而扩大团队,加强推广,这都是烧钱的事儿,又不一定能在短期内带来现金流。董平猜想,像「滴滴打车」这样曾经十分倚仗资本的平台,放在今天可能就不好做了。

一个的产品经历过非常火的投资环境,降温之后能不能做下去,能不能还有价值,值得思考。 在「非常火的投资环境」中,一个产品就算先天不足,依靠连接关系、投入资源,依然可以获得较大的发展空间,在扩张的同时补足产品本身也未尝不可。而当投资环境紧张,可利用的外部资源越来越少时,产品本身是否过硬,决定着能否控制成本、能否提升效率,这在很大程度上意味着公司能否坚持下去。

另一方面,现在不仅仅是资本寒冬,也是许多在风口中快速发展的企业迈向成熟的时期。初生牛犊如斑马王国,就算野心十足,和几家互联金融霸主在主要业务上一较高下也实属不明智,就更不要提颠覆传统银行了——虽然一些从业者总把这些口号挂在嘴边。

P2P 是一个非常好的事情,但是考虑到中国的信用背景缺失,优质用户都在银行存款、贷款,实际上 P2P 公司做的都是银行不愿意做的脏活儿累活儿。现在 P2P 成体系了,出现了一些大公司,我们在资产和资金上都无从相比,与他们结合、转而做消费金融才能找到优势。少数人在银行系统外理财,然而多数人总是要消费的。 相较很多接受采访时更乐意谈「梦想」的创业者,董平对企业的认知显得异常清醒。我不由得向他请教创业者认清自己、认清方向的诀窍。

董平首先表示也没什么诀窍,创业一开始都磕磕绊绊不完美,大家都是一路交学费一路走过来的,关键是避免犯重复的错误。在我的再三追问下,董平说,作为 CEO 首先要了解到当下自己欠缺的东西,很多认知错误都是因为 CEO 学习不深入、经验不充足。

做一件事心里没底,不然就是自己没有经验,不然就是缺乏相关人才。学习,或者找到人才,专人专用,而不是门门精通样样稀松,就能避免认知上的不清醒。 董平坦言,比如现在,公司在很多方面也都不完美,但投资人希望一步到位。董平自己认为还是要先解决用户遇到的问题,再去完善公司和产品方方面面的细节。在资方、员工和用户都推着公司前进的时候,忙不过来是很正常的,

斑马王国董平创业如淬铁

一定要抓住重点。

打造兵器,要高温融化,烧得很红,然后要浇冷水淬火。降温让创业者有时间思考问题,帮助创业公司定型,避免做一些脱离商业本质的问题,回归产品本身。

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